Para quem acha que o mais importante dentro de uma empresa é ter faturamento, está errado!!!

Ao longo de vários anos fizemos um estudo para descobrir o porquê tanta empresa quebra antes de completar 3 anos e tivemos como um dos principais fatores a falta de controle financeiro dentro de uma empresa. Muitas vezes o empresário quer ter números expressivos de faturamento, mas se esquece de que faturamento não é sinônimo de lucro, para entender melhor isso resolvi escrever este artigo e se você está em uma situação parecida e espero ajudá-lo.

Primeiramente, vamos entender o que é Faturamento:

Faturamento corresponde ao total de suas vendas de produtos ou vendas de serviços de um determinado período, que pode ser diário, semanal, mensal, anual, etc…

Então quando em gestor solicita ao departamento de faturamento os números, ele fica satisfeito, pois está vendendo bem.  Aí é que vem a grande sacada!

Muitas vezes o faturamento é calculado pelo valor bruto. Exemplo: Imaginemos uma empresa com um faturamento de R$ 50.000,00 (cinquenta mil reais)… Que maravilha não? Agora pensaremos no erro que ocorre quando não é observado todo o custo para se obter este faturamento. Por desconhecer como calcular o verdadeiro custo do produto é sugerido que a compra foi de R$ 25.000,00 (vinte e cinco mil reais), logo o lucro seria de R$ 25.000,00 (vinte e cinco mil reais), concorda?

Parece bom não é verdade? Mas não pode ser assim! Tem que ser levado em conta todo o custo, despesas, encargos, fretes, etc., para se obter o verdadeiro custo da mercadoria ou serviço.

Se você está faturando bem mas não consegue pagar os impostos, seus funcionários não estão registrados e você está perdido com financeiro da sua empresa, coloque a casa em ordem. Descubra quanto você realmente lucra em cada produto vendido, faça o custo da mercadoria – sei que não é tão simples chegar neste numero, pois existem produtos e produtos… -, este procedimento é obrigatório para você ter sucesso e obter lucro com um faturamento mais bem estudado.

Caso faça todo o custo, incluindo despesas, encargos, impostos, etc… é hora de repensar em sua margem ou no valor do seu produto.

Existem formas de fazer um Raio-X de sua empresa para saber se ela realmente está dando lucro ou se você está iludido com seu faturamento?
Fatura bem mas não consegue pagar impostos, não consegue registrar funcionários, está sempre usando limites em bancos ou fazendo empréstimos?
Algo precisa ser melhor planejando, estudado!

Se seu produto é bom ou se você confia plenamente na sua prestação de serviços, aumente o valor do seu produto ou prestação de serviço.

Farei outros artigos para te ajudar definir melhor seus preços.
Boas vendas!